历史悠久技术先进 BALLY 风靡全球

Bally是一家具有150年历史的世界顶级品牌，1851年由Carl Franz Bally所创立 经过数年如一日的不懈努力研发，其品牌已经跻身世界顶级品牌行列 它 出身寒微 ，诞生于瑞士的一个小村庄的一间丝带制作场 那年，Carl Franz Bally买了一双手制皮鞋送给太太作为礼物，其精致的做工让Bally对制鞋发生了浓厚兴趣，进而钻研制鞋技术并开设首间皮鞋作坊，后来发展为批量生产

Bally的制鞋技术一流为世界所公认 在Bally鞋类博物馆，竟然可以看到公元前1320-1085年间古埃及的Palm Shoe，还有15-18世纪的鞋状饮用器皿

由于Bally出色的设计和精湛的工艺，Bally已经在世界高尔夫业界甚至在世界男子 女子巡回赛职业选手之间也获得了崇高的声誉和地位 在Bally鞋类博物馆还可以看到1880-1885的Bally制造的女式鞋子，那种做工和款式现在看起来都不觉得过时，时空机器并没有使它花容失色，堪称 经典

Bally鞋类 皮制品和衣服闻名于世 但以前的产品还没有专门面向高尔夫市场的 Bally Golf 是皮革用具商的分支机构 现在，Bally瑞士公司总部是商标持有人，德国Spirit of Golf是Bally Golf品牌授权人，该公司拥有Bally Golf品牌全球生产和销售权

欲在高尔夫市场有所作为，采取了一系列策略进军这个利润空间很大的市场，以迅雷不及掩耳之势攻克了这一高尔夫服饰 高地 它的 护身符 主要是：悠久历史 先进技术 策略广告和文化品味 下面我们试着看看Bally Golf品牌的成功之道

BALLY GOLF品牌的 护身符

一.悠久历史： 晕轮效应

Bally善于运用自己已有的资产 资产包括土地 机器等硬资产，也包括品牌和技术等软资产 耐用的 适于某一特定市场的，难以购买的资源可以给公司带来巨大的竞争优势

因鞋类 皮制品和衣服闻名于世的Bally有悠久的历史，是世界顶级品牌

这是笔巨大的资产，尤其是它为世人所公认的制鞋技术在消费者心目中享有崇高的声望 难怪Bally的高尔夫球鞋甫一问世，立即大受欢迎 一家女性高尔夫球鞋专卖店店主说： 当顾客听说有Bally高尔夫鞋出售时，她们就来看有些什么产品卖，简直门庭若市

Bally的其他皮革产品及服装都同样出色 这是Bally善于依存自己已有的品牌优势，着力研发于销售，发挥 晕轮效应 ，将产业横向扩展，开发了其它系列的结果

中国有句话 爱屋及乌 ，西方人也说 Love me， love my dog 这本是嘲讽那些盲从者的，但既然这句话经久不衰，说明有时人们确实懒于思考 在广告无处不在的今天，人们与其花时间去问明每个广告的真实性，不如忠实于已用过的好品牌 Bally Golf正是基于顾客这种心理，利用自己150多年形成的品牌形象迅速获得了消费者的认同

单靠 历史悠久 几个字眼打天下肯定不行， 倚老卖老 只会落人笑柄 那么，Bally还有什么 绝招

二.自主研发：自己的命运自己主宰

Bally Golf服饰将最好的技术和高尔夫时尚健康的主题完美地融合在一起 Bally Golf风格自然，品质优良，无论怎样拉伸和划拨都完好无损，多轮比赛下来，甚至恶劣天气下其品质和外观都恒定不变

下面试以球鞋和球衣来说说Bally Golf采用的先进技术

先以Bally Golf球鞋为例 Bally Golf球鞋采用先进的技术和工艺制造 拥有获得专利的Bally弹性材料技术 Bally Golf Flexitect Technology 针对脚的不同宽度，设计了三种鞋底镶嵌物

设计以人为本，脚掌前端和脚后跟有考虑周全的垫子，特别合脚，还可以调节脚掌湿度，Bally球鞋是仅有的几个采用整形软垫的高尔夫球鞋

Bally Golf球鞋的外底功能极佳，为超薄设计，采用Bally Flexitec技术，弹性极好的钢片，特别柔软，压力易于分布 较之其他球鞋，脚掌可以更接近地面6毫米，可使站姿更稳，击球更准确 采用了Bayer的Desmopan r 材料，技术含量很高，耐磨 防潮 抗腐蚀 不怕油污 而它的防水布料100 防水，球场上的雨水和露水都不影响打球

Bally Golf球鞋的型号多种多样，款式独特 从新古典风格球鞋到风靡世界的现代风格球鞋，应有尽有 这使各种爱好的高尔夫球手都可以找到称心如意的鞋子

再说说球服 Bally Golf在设计和功能方面设置了新的设计标准 球服用料为功能性面料，智能裁剪，保证穿着的最大舒适度，全天候均可打球

球服面料为Rayon/Lycra 纤维，质轻 柔软 伸缩性良好，保证运动最大的舒适度和灵活性 还采用最新技术，为针织衣物开发了Cool Labo tm 面料 其特点有：透气，保持穿着凉爽 舒适 吸汗，速度是普通棉质球服的三倍 有效过虑92 的紫外线 Du Pont Coolmax 也不错，纤维延展特性好，可以将身体的湿度转移到纤维的外层，外层可以比任何其他材料干得快

高尔夫运动中要求皮肤暴露在户外的时间特别长，动作多，幅度大，这些材料就是充分考虑到了高尔夫的需要

Bally Golf技术优势不言自明 然而，单靠技术起家的企业犹如偏食而发育不良的孩子，不久之后各种疾病将接踵而来 德国哲学家海德格尔在半个世纪前也曾哀叹说： 技术的白昼等于人类的黑暗

可Bally Golf的新技术并没有带给人类黑暗，相反，它使人类感觉阳光更灿烂 但Bally Golf成功的原因还远不止此 接下来我们可以看到，借用明星找到Bally与高尔夫的契合点是其又一 护身符

三：借势双星：打入高尔夫服饰市场

尼克-法尔多 Nick Faldo

Bally聘请尼克担任Bally Golf技术总监10年，主要从事新产品的研究与开发 他还将帮助设计高尔夫球服 鞋子和配饰，即以其姓氏命名的Faldo 系列产品 另外，尼克-法尔多还将参加RLC促销和各种市场活动 此举利用了尼克 佛度的知名度使人们迅速认同了Bally 的高尔夫专业品味，使Bally Golf顺利跨入了高尔夫行业

当尼克-法尔多高尔夫生涯走到顶峰时，他的商业生涯却正在开始，涉猎了球场设计 专卖店和高尔夫教学机构等行业和领域 他曾获6个职业大赛冠军 包括三个美国名人赛和三个英国公开赛冠军 ，是欧洲最受景仰的高尔夫球手之一 他1957年出生于英国赫特福特郡 Hertfordshire 的卫尔温花园城 Welwyn Garden City

我们得依靠这匹黑马，我们对他的信任仿佛与生既来 Ralph Libonati公司的Stephen Libonati说道， 尼克在NBC和ESPN电视台的收视率很高 他那拼搏的精神犹如熠熠明星照耀着人们前行的道路

在2001年的美国公开赛 U.S. Open 上，尼克身着自己参与设计的Bally Golf球鞋和球服在第三天打出了最好的成绩：在第66洞打出了最低杆数，将泰格-伍兹 Tiger Woods 菲尔-米克尔森 Phil Mickelson 和瑟吉欧 贾西亚 Sergio Garcia 甩在身后

詹尼弗-罗莎尔丝 Jennifer Rosales

****年，在Chick-Fil-A慈善高球锦标赛 Chick-Fil-A Charity Championship 上，她身着Bally的橙色T恤和时尚的尼龙运动裤参赛 Bally正式与LPGA新秀詹尼弗签下合约

现在我和Bally签约了 Bally一直想给我设计流行的款式，实际上他们现在做得很成功 每个月我的衣服都在更新，我非常高兴

黑发褐眼的詹尼弗身高5 5"，1978年9月出生于菲律宾首都马尼拉 Manila，Phillipines ，毕业于南加利福尼亚大学 the University of Southern California 她12岁开始打球，曾获得5个菲律宾女子业余公开赛冠军 2000年转入女子职业选手

她曾在2002年的美国公开赛 U.S. Open 上进入前10名 2000年第一次参加公开赛，获得并列第12的成绩 2003年曾获得并列第13的成绩 ****年的Chick-Fil-A慈善高球锦标赛冠军是她获得的第一个LPGA巡回赛冠军

活泼美丽的詹尼弗为Bally注入了青春活力

Bally获得了明星也就获得了 民心 至此，尼克-法尔多的专业气质和珍妮弗的青春气息使Bally Golf品牌含金量更高了

明星撑腰，Bally Golf也许应该满足了 但Bally就是Bally，它永远居安思危，远瞻未来

四：文化优势：意义消费

加拿大著名传播学家麦克卢汉将衣服看作 皮肤的延伸 ，认为衣服 既可以被视为一种热量控制机制，又可以被看作是社会中自我界定的手段 事实上，Bally Golf已经自觉地达到了这两个要求 前者上文已经述及，不再赘述，现在从文化 即意义消费 的角度阐述之

麦克卢汉认为， 过去的若干世纪中，我们从头到脚都紧紧包裹在衣服里，包围在统一的视觉空间中 现在的电力时代把我们引入一个新的世界，在这里我们将以整个的体表生活 呼吸和倾听

穿上Bally Golf的服装，使人觉得舒适透气，运动灵活，真的融入了大自然 中国人 天人一体 的思想在Bally Golf上得以凸现

麦氏还认为： 在服饰和住宅中，都会兴起许多崇尚新奇的热情，各种功能的最终平衡都会使大量新兴的礼仪逐渐被人抛弃

美国学者J 伯德利亚尔指出，现代社会的消费实际上已经超过实际需求的满足，变成了享受物品 意义 的消费 换句话说，已经由物质的消费变成了精神的消费 人们购买某种商品或服务主要不是为了它的实用价值，而是为了寻找某种 感觉 ，体验某种 意境 ，追求某种 意义

成功的商家不单从硬环境去打造品牌，Bally Golf就是这样，它生产高尔夫球服也生产自然 健康等时尚的理念 这不仅极大地增加了产品的附加值，也彻底摒弃了 无奸不商 的陈腐观念

伯德利亚尔认为，由于消费的符号化和象征化，现代社会的消费传播越来越体现出 差异化 特点，即追求个性和与众不同，所谓的 风格传播 的特点越来越突出

在发达国家高尔夫已经成为普罗大众的活动，经历了解构主义思潮洗礼的现代社会已经更崇尚平民性，所以Bally Golf并不过分强调 尊贵 显赫 之类的主题，相反，它的面料设计都遵循自然和谐，有品味而不自以为是，有个性而不摆花架子，其品牌影响力自然而然深入人心

自主研发才是硬道理

现在，许多商家缺乏自主研发能力，东施效颦，仿冒别人，产品硬生生如没有精神的木偶，此其一 其二，仿冒产品还弄得商家自己好似体弱多病的克隆羊，打针吃药也免不了夭折的厄运

商家没有自主研发能力迟早会被逐出市场

要想基业常青，仿冒绝非长久之计 仿冒者能仿其形，不能仿其神 要复制一个包含许多独特能力和创新能力的品牌难上加难，从这个意义上说，Bally Golf是难以复制和效仿的 正是这样，Bally Golf在充满变数的世界高尔夫服饰市场中能够如鱼得水

要想独步江湖，不身怀绝技岂不滑稽

国外众多高尔夫服饰生产厂商已将目光瞄准中国 世界范围内的高尔夫市服饰品牌竞争正在加剧，这必然要求中国商家顺应这一时势，走自主研发的道路